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  • 太阳能行业的SWOT分析

    经销商目前面临的主要问题:
    1. 许多经销商本身并不了解太阳能热水器,在选择品牌上也有困难。我们采访过的一家制造商的经理认为“只有不到1%的经销商了解产品和材料,所有的制造商都会说自己的产品很好,经销商无法区分”;一位接受采访的经销商表示,他选择该品牌的原因是“他看到了电视广告”;
    2. 经销商安装维护人员缺乏专业技能和安全防护知识。大型企业认为,与普通热水器、空调等家用电器相比,太阳能热水器的安装和维护要复杂得多。前者涉及到标准操作,而太阳能热水器没有操作标准,不同的气候和建筑条件使用不同的安装方法,涉及到各种知识和技能,所以安装和维护人员的技能是非常重要的。但是我们采访的中小制造商和经销商还没有意识到这一点;
    3.分销商和制造商之间缺乏信任。一些经销商抱怨厂家太霸道,给代理商设置了苛刻的条件,销售人员做出了很多承诺,但往往无法兑现;一些厂家指责经销商不诚信经营,“强调销售,忽视后续服务”,甚至使用不合格配件,影响厂家信誉;
    4. 厂家对经销商的支持力度不够;销售人员不了解太阳能热水器的基本知识和所销售产品的特点,所以很难将产品销售给消费者;
    5. 由于中小厂商宣传力度不够,农村消费者不了解这些品牌,经销商销售压力大,产品销售不佳;
    6. 农村消费者通常直到秋天才有现金,所以他们经常用信用卡购买太阳能热水器。经销商需要反复催款,这是一个沉重的负担。消费者在发现产品在使用中存在质量缺陷后,往往会减少支付,进一步降低经销商的利润率。
     
    优势
    成为中小制造商的分销商不需要大量资金;
    •对安装和维护技能的要求不是很高,有管道和供暖设备安装和维护经验的人可以很快学会。
    缺点
    •太阳能热水器行业整体缺乏完善的后续服务体系,消费者对太阳能热水器行业的服务满意度较低;
    •代理商自身对太阳能热水器了解不多,很难选择质量好、价格适合当地消费者承受能力的太阳能热水器;
    •很多代理商没有受过良好的教育,管理意识和水平不够,服务流程不规范,管理制度不完善;
    •卖方员工服务技能不足,服务意识不强,更换频繁;
    •大品牌产品的代理商需要大量的投资,必须接受严格的条件。由于小经销商的议价能力相对较弱,只能享受相对较小的利润率。一些经销商使用便宜的配件,影响热水器的使用。
    •该地区缺乏太阳能热水器行业的外部服务提供商。
    机会
    •随着农村居民收入的增加,他们对生活质量的要求也越来越高,牲畜养殖户对太阳能热水器的需求也越来越大,因此该地区太阳能热水器的市场潜力巨大;
    •政府一直在大力推广使用太阳能热水器。
    障碍
    •市场上有很多太阳能热水器品牌,费力的中小厂商没有对其产品进行强有力的推广,导致其品牌知名度较低,经销商销售困难;
    •许多农民以赊购的方式购买产品,而且很难催款
     


    (责任编辑:zjbn_zhenhai)
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